出乎网 · 置业顾问

韩女士

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
  • 访问量:

【概要描述】韩女士刚450万卖掉市区的老房子,想在郊区换一个小区较新的,最终选择了金汉绿港小区85平米的两居室,业主报价389万,中介给出业主的心理底价是375万。

韩女士

【概要描述】韩女士刚450万卖掉市区的老房子,想在郊区换一个小区较新的,最终选择了金汉绿港小区85平米的两居室,业主报价389万,中介给出业主的心理底价是375万。

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
  • 访问量:
详情

  韩女士刚450万卖掉市区的老房子,想在郊区换一个小区较新的,最终选择了金汉绿港小区85平米的两居室,业主报价389万,中介给出业主的心理底价是375万。

  在给韩女士做砍前培训的时候建议韩女士出价360万,出价的根据是现在手头能够凑到的首付和贷款加起来的钱就这么多,希望业主能够理解。实际谈判过程中得知业主是个从业40多年的老公安,特别强势,客户和中介无论说什么都会被打断,非常难谈。经过3个小时的努力,业主放出来370万的价格,而且一再强调已经突破了自己的心理底限,如果不同意业主就离场了。370万的价格已经是客户能够接受的价格了,而且中介也表示370万的价格已经是这个小区的历史新低,劝说客户赶紧签约。

  我们敏锐的捕捉到业主的核心需求是在短周期拿到房款,首先先平复了业主焦灼暴躁的情绪,表述了客户方可以给出300万的高首付,整个周期可以控制在2个半月之内完成,要求业主再降5万。在业主犹豫的过程中,提示中介开始起草合同,只待业主同意后双方签字即可。

  业主经过半个小时的考虑,终于放弃坚持,同意了365万的价格,在合同上落笔签字。事实果然验证了砍价师的判断,业主需要260万的资金去购买单位的集资建房,超过3个月就没机会了,所以才又让了5万的价格。

扫二维码用手机看

上一个: 张女士
下一个:
上一个: 张女士
下一个:

ADD:北京市东城区王府井东街8号澳门中心
TEL:
13910515348 / E-mail:huarongyongan@163.com
CopyRight © 2019 出乎网 京ICP备110589432号-1 网站建设:中企动力 北二分

出乎网

这是描述信息

我们真诚与您合作,竭诚为您服务!​