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张女士

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
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【概要描述】客户张女士是首置客户,算是房产买卖的小白,看中通州的一处房子,面积55平的一室一厅,报价265万,客户直接选择的是砍价师固定收费+陪签的服务,把谈判的全程都交给了砍价师。砍价师深感责任重大,但没想到业主的妈妈特别不好说话,一口价降到260万之后,再要谈价格直接把客户和砍价师都赶出了谈判室。

张女士

【概要描述】客户张女士是首置客户,算是房产买卖的小白,看中通州的一处房子,面积55平的一室一厅,报价265万,客户直接选择的是砍价师固定收费+陪签的服务,把谈判的全程都交给了砍价师。砍价师深感责任重大,但没想到业主的妈妈特别不好说话,一口价降到260万之后,再要谈价格直接把客户和砍价师都赶出了谈判室。

  • 分类:成功案例
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  客户张女士是首置客户,算是房产买卖的小白,看中通州的一处房子,面积55平的一室一厅,报价265万,客户直接选择的是砍价师固定收费+陪签的服务,把谈判的全程都交给了砍价师。砍价师深感责任重大,但没想到业主的妈妈特别不好说话,一口价降到260万之后,再要谈价格直接把客户和砍价师都赶出了谈判室。

  客户的意见是260万直接签约吧,不要把业主谈崩了,中介也是同样的意见。砍价师不为所动,通过中介了解到业主也是为了着急换房才如此焦虑。砍价师向中介提出我们考虑到业主的急切,可以放弃组合贷款的方式,直接选择商业贷款的最快途径,希望业主也能够体谅我们的难处。经过中介沟通,业主同意降到258万。砍价师选择继续坚持255万的价格,给中介的选择是或者是业主降价,或者是中介费降低补齐差价。中介被逼无奈,又继续和业主沟通,业主降到257万。砍价师继续提出条件,257万可以签约,但是要求屋内的家具家电全部赠送,最终房屋成交价格257万,家具全部赠送,并且中介费低于正常收费0.2个点,三方成功签约。

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