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周先生

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
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【概要描述】华荣永安是以从事地产经纪业务为核心全国化发展的房地产交易及后期所涉领域的综合服务体,体系内囊括房地产交易,金融按揭,商务洽谈三个部分,公司立志成为国内完整房地产交易

周先生

【概要描述】华荣永安是以从事地产经纪业务为核心全国化发展的房地产交易及后期所涉领域的综合服务体,体系内囊括房地产交易,金融按揭,商务洽谈三个部分,公司立志成为国内完整房地产交易

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  客户周先生,购买海淀学区房100平三居室,房主报价980万,最终成交价格950万+使用权车位。

  谈判过程中房主和中介会有很多套路,但身经百战的砍价师早已对这些路数了如指掌,任凭你一哭二闹、上蹿下跳,我自岿然不动,对方只能妥协。这套房子我们的谈判策略很是简单,首次出价940万,二次出价950万,不能再加,最终成交价格既为950万。

  客户的需求是学区房,要求户口可迁入,学区名额没有被占用。将近半个月的时间里客户不是在看房,就是在见房主,先后谈过5套房都没有签约。第一套房客户陪着房主一起去户籍科咨询房主户口迁出的问题,结果房主的其他家庭成员不同意迁出户口(家庭内部纠纷,中介避而不谈),谈判告吹。第二套房房主一分不降,第三套房房主依然分文不降,而且此房在客户与房主见面的第二天被其他买家买走了。第四套房是如果客户出不到卖家的心理价位就没必要见面了。第五套客户跟房主谈了一个下午,一分钱没有谈下来,也同意了房主提出的所有的苛刻条件,结果在签约的一刻,房主老婆反悔不卖了。客户在身心疲惫的情况下找到了我们。

  学区房在5月中旬后涨幅较大,一平米上涨近1万,房主心理预期很高,很难议价。但同时发现一个现象,在售房源绝大多数都是在5月才挂牌出售的。

  综合以上信息,我得出了一个与客户想法完全相反的关键结论,房主比客户更想卖房,价格大幅可议,消除了客户焦急、恐慌购房的情绪。同时详细的总结了客户谈判时出现的问题。

  海淀学区房新政的临界点是2019年1月1日,表面上看来买家为了赶上学区房的末班车几近疯狂,冷静下来想想,卖家何尝不是热锅上的蚂蚁,当房子失去了学区房的最大利好属性,房子的价值被重新定义和评估,房价回调便是必然。房主同样需要去赶末班车,房子才能卖个好价钱。目前北京房产过户的周期大多是2-3个月,房主最晚要在10月份之前找到一个合适的买家出售,卖房的时间越往后拖房主会越被动,到了8,9月份就会扎推卖房,变成了买家市场。

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