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王老先生

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
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【概要描述】王老先生今年快60了,家住慧忠里,房子还是几十年前单位的公房,虽然孩子已大,家里就老两口住,但是小区没有什么小区环境,两人总觉得有点什么缺憾,二人的目标很明确。第一,两居最好,有一层带花园的更好。

王老先生

【概要描述】王老先生今年快60了,家住慧忠里,房子还是几十年前单位的公房,虽然孩子已大,家里就老两口住,但是小区没有什么小区环境,两人总觉得有点什么缺憾,二人的目标很明确。第一,两居最好,有一层带花园的更好。

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  王老先生今年快60了,家住慧忠里,房子还是几十年前单位的公房,虽然孩子已大,家里就老两口住,但是小区没有什么小区环境,两人总觉得有点什么缺憾,二人的目标很明确。第一,两居最好,有一层带花园的更好。第二,不限地点,800万的预算,周围生活配套要齐。第三,小区环境要有,老年人嘛,都喜欢热闹。可是问题来了,看似很简单的诉求却在实际看房中始终落实不下来,从北四环看到昌平,顺义,符合王老先生要求的房子很多,但是每次要拍板的时候,王老先生总是觉得差点什么,不是稍稍有点远,就是小区太冷清,这一看就是10个月,可是北京的房价却不等人。2017年5月,王老先生看中了位于北苑拂林园的一个两居,无论地理位置还是交通配套都与心里标准相符,后来进一步了解得知,业主只可以给3个月的换房周期,报价870万,足足比自己预算多了70万,而且自己以房换房周期也不够,自己家房子卖也需要时间。跟中介多次沟通价格最低也就是850万,但是周期不能再长了。或者周期可以放长,但是价钱不能再少了。老先生看了这么多房子,对哪块房价大概什么样心里是有数的,可是预算这块实在是硬伤,后经过几次接触,我们发现老先生不是买房差这几十万,而是自己看的房多了,对这片区域的房自己预算就是800万,如果业主能放周期,自己不是不能加钱,自己也知道现在的房价不是刚开始看房时的价格了。

  经过我们业务人员陪同谈判,谈判过程中跟业主聊得特别好,最后业主周期放给6个月,价钱840万不能再少了,老先生最多出到835万,中间只差5万块钱,最后因为数字中有“4”不吉利,两人各让一步,最终837万成交,签完合同的那一刻,老先生跟我们的业务人员说话都有点哽咽,激动溢于言表,这一刻,我们发现,帮客户以最实惠的价格买到称心如意的房子,是对我们继续前行最大的动力。

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