王老先生今年快60了，家住慧忠里，房子还是几十年前单位的公房，虽然孩子已大，家里就老两口住，但是小区没有什么小区环境，两人总觉得有点什么缺憾，二人的目标很明确。第一，两居最好，有一层带花园的更好。第二，不限地点，800万的预算，周围生活配套要齐。第三，小区环境要有，老年人嘛，都喜欢热闹。可是问题来了，看似很简单的诉求却在实际看房中始终落实不下来，从北四环看到昌平，顺义，符合王老先生要求的房子很多，但是每次要拍板的时候，王老先生总是觉得差点什么，不是稍稍有点远，就是小区太冷清，这一看就是10个月，可是北京的房价却不等人。2017年5月，王老先生看中了位于北苑拂林园的一个两居，无论地理位置还是交通配套都与心里标准相符，后来进一步了解得知，业主只可以给3个月的换房周期，报价870万，足足比自己预算多了70万，而且自己以房换房周期也不够，自己家房子卖也需要时间。跟中介多次沟通价格最低也就是850万，但是周期不能再长了。或者周期可以放长，但是价钱不能再少了。老先生看了这么多房子，对哪块房价大概什么样心里是有数的，可是预算这块实在是硬伤，后经过几次接触，我们发现老先生不是买房差这几十万，而是自己看的房多了，对这片区域的房自己预算就是800万，如果业主能放周期，自己不是不能加钱，自己也知道现在的房价不是刚开始看房时的价格了。

　　经过我们业务人员陪同谈判，谈判过程中跟业主聊得特别好，最后业主周期放给6个月，价钱840万不能再少了，老先生最多出到835万，中间只差5万块钱，最后因为数字中有“4”不吉利，两人各让一步，最终837万成交，签完合同的那一刻，老先生跟我们的业务人员说话都有点哽咽，激动溢于言表，这一刻，我们发现，帮客户以最实惠的价格买到称心如意的房子，是对我们继续前行最大的动力。