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砍价

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
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【概要描述】砍价标的是知春里的3居室,业主报价850万元,签约价格795万元。
这个房子创造了当时知春里在售楼房新低,买房人对我们业务人员的砍价能力和现场表现非常满意。

砍价

【概要描述】砍价标的是知春里的3居室,业主报价850万元,签约价格795万元。
这个房子创造了当时知春里在售楼房新低,买房人对我们业务人员的砍价能力和现场表现非常满意。

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  砍价标的是知春里的3居室,业主报价850万元,签约价格795万元。

  这个房子创造了当时知春里在售楼房新低,买房人对我们业务人员的砍价能力和现场表现非常满意。

  近期成交里面有一套房曾成交价格815万元,中介当时认为低于815万元是不可能交易成功的,加上业主多次对中介沟通低于820万是拒绝谈判的。这两点让中介不敢于谈判业主价格且自己心理设限就很严重,对业主的谈判懈怠。

  另一方面,中介认为买房人出价低,就轮番轰炸式的做买房人工作,让加钱,加钱,加钱,一个消极一个积极非常明显。业务人员发现了这里面存在的问题,一是做中介工作,让他们不要自我设限,第二嘱咐中介买房人购房有自己的实际需求和房屋成交价值判断,严厉斥责中介不必总做我们工作。

  在看房和和业主聊天中,我们了解到知春里这套房子的男业主长期驻外,孩子完成国内学习已经出国留学,房子里面所有家具物品有些已经邮寄,剩余的都已经打包。

  我们判断,女业主已经做好和先生团聚的准备,多年的操劳已经让她觉得疲惫,所谓归心似箭不为过。从链家网的数据分析,这套房子已经几次挂牌出售,且价格每次挂牌都有调整,我们判断业主已经度过了是否要卖房及高价卖房的纠结期,心理预期不断在下降。这也是判断房子价格能谈的原因之一

  在价格谈到805万的时候,我们为了争取进一步的价格下探,决定放弃贷款交易改为全款交易,以缩短交易时间,尽快让业主拿到钱,最终成交价为795万。

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