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2017年11月,买房客户看中育新街

  • 分类:成功案例
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-06-22 13:57
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【概要描述】2017年11月,买房客户看中育新街48平的两居,报价510万。当时市场下行,买房人经过几轮和中介沟通后,业主给的最后报价505万,买房人特别想买。我们首先花了很多时间陪买房人看其他房,目的是让她去除掉非这套不买的想法,否则谈判桌上一定下风。本以为业主见面会去掉零头,再谈,可是业主通过中介已吃定了我们看中这套房,油盐不进,一分钱不再降。谈了三个小时,买房人口气都软了,开始给自己找台阶来接受了,我示意别放弃,最后我提出一个折中方案。

2017年11月,买房客户看中育新街

【概要描述】2017年11月,买房客户看中育新街48平的两居,报价510万。当时市场下行,买房人经过几轮和中介沟通后,业主给的最后报价505万,买房人特别想买。我们首先花了很多时间陪买房人看其他房,目的是让她去除掉非这套不买的想法,否则谈判桌上一定下风。本以为业主见面会去掉零头,再谈,可是业主通过中介已吃定了我们看中这套房,油盐不进,一分钱不再降。谈了三个小时,买房人口气都软了,开始给自己找台阶来接受了,我示意别放弃,最后我提出一个折中方案。

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  2017年11月,买房客户看中育新街48平的两居,报价510万。当时市场下行,买房人经过几轮和中介沟通后,业主给的最后报价505万,买房人特别想买。我们首先花了很多时间陪买房人看其他房,目的是让她去除掉非这套不买的想法,否则谈判桌上一定下风。本以为业主见面会去掉零头,再谈,可是业主通过中介已吃定了我们看中这套房,油盐不进,一分钱不再降。谈了三个小时,买房人口气都软了,开始给自己找台阶来接受了,我示意别放弃,最后我提出一个折中方案。我对房主说,你看好这房稀缺会涨,我们认为会降,那好了,我们做个“互不亏”方案:先根据你的之前三次报价下降比例,给我们一个3个月后的价,如果房价涨了,我们补齐这个差价,如果不涨,就按500万这个价,反正3个月后交房。业主一时没法接受,又提不出合理的反驳理由,只好说,不扯了,那时不好算价,风险共担,,最后以500万元成交。这个案例,利用的就是我们对市场的了解,要变着法子让他内心真正接受你的专业判断。

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